협상의 10계명

-오랜만에 쓰는 포스팅이 리뷰라니!! 반성반성...-

협상의10계명

 

1.       요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라

2.       양쪽 모두를 만족시키는 창조적 대안을 개발하리

3.       상대방의 숨겨진 욕구를 자극하라

4.      윈윈 협상을 만들도록 노력하라

5.       숫자를 논하기 전에 객관적 기준을 정하라

6.       합리적 논거를 협상의 지렛대로 활용하라

7.       베트나를 최대한 개선하고 활용하라

8.       좋은 인간관계를 협상의 토대로 삼아라

9.       질문하라, 질문하라, 질문하라

10.   NPT를 활용해 준비하고 또 준비하라

 

위의 10가지는 이번에 리뷰를 쓰게 된 협상의 10계명이란 책에서 밝히고 있는 10계명입니다

 

요즘 제가 관심을 가지고 보고 있는 주제가 있다면 ‘사람’입니다

 

고객을 사로잡는 제안서, 프레젠테이션, 리더쉽 모두 사람을 대상으로 하고 있다는 것이 공통적인 내용이죠

 

그리고 이번에 리뷰를 쓸 이 책 말고 읽고 있는 책이 있었습니다

 

나중에 포스팅을 하겠지만 설득의 심리학이라는 책이죠

 

다른 사람을 어떻게 설득할 것인가

협상도 마찬가지로 다른 사람을 설득하는 것이 핵심이라 할 수 있겠습니다

협상에 대한 다른 책들도 읽어본적이 있는데 그때는 왜 그렇게 딱딱했던지...

하지만 이 책은 읽기 쉽고 실례를 들어 설명하니 읽기 편하고 쉽게 이해할 수 있었습니다

이런저런 이론을 늘어놓으며 설명하는 책들과는 접근 방법이 다른 것이 그런 차이를 만들어 낸 것이겠죠

그리고 그런 책들이 더 기억이 오래가기도 하구요

지금 당장 회사의 대표로서 협상자리에 나갈 일은 없겠지만 저 10계명을 늘 염두에 두면 나중에 도움이 많이 될 듯 합니다

그나저나 이 책과 함께 개념을 선물로 주고 싶은 누군가가 생각나는군요...

딱히 엠비라고 말은 못하겠습니다(먼산)

PS// 책의 내용에 대한 리뷰는 이 정도로 하고... 책의 외면에 대한 이야기를 하자면...
제본 상태가 좀... 어디는 떨어질까 두렵고 어디는 너무 붙어있고...
판매용으로 부적합한 책을 리뷰용으로 뿌린건 아닐까 하는 생각마저 들 정도였더라는...